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纺织企业的突破:新品牌规划的新机遇

发布日期:2019-11-30 11:10 作者:游艇会网址 访问量:0

1979年,香港商人曹光彪的香洲毛纺厂在珠海完成了三到一的业务。一九八一年,唐氏家族及上海纺织局在浦东成立了上海联合毛纺织有限公司,成为全国纺织业第一家中外合资企业。然后,中国纺织业进入了一个快速发展的时期。 十年后,中国纺织企业在东南沿海地区迅速崛起。大量的大陆农民工孔雀在人类历史上流动最大。每年春节前后。当时,一部名为“外国姐姐”的电视剧开始在全国各地流行起来,这是纺织业快速发展的缩影。 当纺织企业跨越河流进入新世纪的第二个十年时,纺织业已经不再是以前的样子了。人们对消费观的看法也与过去的简单消费需求有很大的不同,逐渐让位于追求质量的时尚品牌,甚至创新。 传统的纺织企业正处于快速崛起的新中产阶级。一方面,人们对消费的渴望正在蓬勃发展,另一方面,出口受到国内需求的阻碍,缺乏品牌。谁能搅动这个泉水池,荡漾着纺织企业品牌升级的涟漪。 中国几百年来一直是经济的重要支柱,但纺织业长期以来一直是车间小农经济,没有大规模生产。因此,西方工业革命的浪潮很快被其他国家超越。清末洋务真正具有现代意义的纺织业,在中国土地上生根发芽。 经过一百多年的起起落落,我国纺织业一直难以在国家和民族的兴衰中生存。随着国家的逐步稳定,纺织业逐渐被确定为支柱产业。特别是改革开放以来,40年的变化是中国纺织业的复兴历史。 1990年是纺织业的记忆之年,当时全国约有30,000名员工,近300万人,产量31.75亿。国内服装零售总额为1182.2亿元。城乡服装市场越来越繁荣。中国社会的长期短缺已经得到了解决。 随着时间的推移,中国加入世贸组织已有18年的历史,人们迅速抓住了纺织业的机会。数据显示,2017年中国纺织业总产值是1978年的140倍以上。纤维加工量为5430万吨(不含玻璃纤维)是1978年的近20倍。中国是世界上最大的纺织品生产国。 同时,我国纺织业也出现了三大变化:第一,纺织业从满足国内人民服装需求到改善全球生活质量的国际化。从一个相对单一的服装产品到一个完整的类别,如家庭纺织品工业纺织品;第三个。从简单的国有经济形式到以私营经济为主体的多元化经济结构的市场化。 然而,荣耀只属于过去。在复杂的国际经济形势下,纺织企业合同出口模式受到阻碍,国内经济面临着新旧动能转化的过剩消费。许多缺乏良好品牌营销和技术研发能力的纺织企业在新的竞争环境中难以维持。 今天,中国已经超越了美国,成为世界上最大的纺织品消费国。当外国品牌如ZaraonlyHM优衣库在中国很受欢迎时,中国仍然是世界上最大的纺织厂。品牌的缺乏一直困扰着纺织业。 与此同时,根据2016年的数据,中国十大服装品牌的市场份额为8.3%,比美国的18.2%,日本的市场份额为25.2%。中国的服装市场继续被国际品牌所占据。中国前60大服装品牌的市场份额从2011年的64%下降到2016年的59%。 2003年,一部名为“大染坊”的电视剧引起了人们的广泛关注,称为山东现代民族工业史诗。高密市离淄博只有一个半小时车程,现在是纺织业的重要城镇。 高密公司拥有200多家纺织企业,形成了山东省十大产业集群之一。然而,目前,只有少数大公司正在逐步建立自己的品牌,更多的公司仍在努力从微博利润中获利。 Fuji股份有限公司董事长孙瑞贵经常提到这里总是很痛苦。它成立于1987年,是一家名为“高密度毛巾厂”的乡镇公司,在2006年成为全球毛巾王。 与许多纺织企业一样,自1999年以来,80%的产品在中国纺织业排名第一。长期以来,它一直是迪卡农宜家的鳄鱼和一些奢侈品牌的合同。世界上最大的毛巾厂占中国出口美国毛巾的近45%。出口欧洲毛巾的25%出口到80多个国家和地区。它与世界500强企业和知名品牌建立了战略合作关系. 随着外贸形势的逐步收紧,出口到国内销售的良好日子尤其困难,没有强大的品牌来支持国内需求的发展。Fusi在艰难的日子里多次尝试创造品牌,但它并没有成功。Fusi的健康发展方式是什么?孙瑞贵和高管们感到困惑。 Fushi的困境只是高密许多公司品牌突破的缩影。整个行业最大的问题是缺乏良好的品牌理念和营销战略。必然要走品牌转型和崛起的道路。 出口到国内销售不是一个新的话题。早在2008年全球金融危机的时候,中国的出口业绩就被许多公司列入了议事日程。 淘宝网是2008年出口到国内销售的最大受益者之一。当时,淘宝做出了两项重要决定,一是把市场扩张的重点转向国内销售,帮助中小企业振兴国内需求市场。第二,渠道的沉降急剧进入二线和三线空白市场. 这一市场战略在2008年至2010年非常成功。淘宝市场交易额从100亿美元的门槛上升了大约三位数。到2010年,它已经达到了4000亿元,取得了巨大的成就。 又是十年了。广阔的国内需求市场为中国制造业培育一批新的本土品牌提供了可能性。新的电子商务平台,如pinduoduo,正成为消费动能的重要来源。 2018年底,pinduoduo公司推出了新的品牌项目,这是Pinduoduo关注中小型制造企业增长的系统平台,计划支持1000家中国工厂。为企业提供大数据支持和流量倾斜的研发建议,帮助中国制造新品牌以最低的成本培育。截至今年九月三十日,已有八十五名成员加入该计划。 高密度是Pinduoduo在纺织业的主要布局之一。pinduoduo家纺业务负责人表示,随着新消费和新制造的深入联动,pinduoduo将在未来一年将数百亿美元的补贴扩大到民生消费类别和产业该平台将倾斜资源,培育100多家销售超过1亿美元的家纺制造企业。 这与高密市政府在高密市启动的新品牌规划联盟中的紧迫需求相吻合。福田集团兴宇劳动保险等10多家领先制造企业加入。工业联盟将作为pinduoduo的高质量企业资源池平台,为合格的企业提供关键的支持。 Pinduoduo与山东高密合作标志着Pinduoduo在新品牌计划中的两个突出变化:第一,从支持企业到支持产业。从最初支持OEM/ODM和其他高质量制造商到国内销售产品,将品牌升级到支持区域优势产业,帮助当地优势产品加快对接新消费者的需求。第二,Pinduoduo通过与地方政府的合作,将100亿美元的补贴沉入优势地区产业集群,探索制造新消费的快速渠道。并在家纺类别中测试C2M(消费决定生产)等数字升级。 同时,依靠电子商务平台的C2M模式,消费者可以直接通过平台订购消费者的个人需求订单。然后根据需求设计采购和运输,以实现小批次和多批次的快速供应链反应。截至今年9月,来自全国各地的800多家公司受益于C2M定制生产。 随着Pinduoduo新品牌计划的深入推广,大量优秀的国内新品牌,如安徽德力三河厨房用具,越来越熟悉和理解国内消费者。电子商务平台对企业,特别是制造企业的影响越来越明显。 工业和信息技术部的数据显示,今年1月至10月,全国互联网行业的营业收入比去年同期增长了21%。其中,上海互联网行业收入2390亿元,居全国第二位。上海互联网产业同比增长37.1%。浙江(36.5)、北京(19.4%)、广东(10.9%)和江苏(7.2)分别排名第二至第五。 上海互联网的迅速发展背后是以消费者为中心的新消费浪潮。新的互联网阵营,如小红皮书,很快就从上海升级到全国。 在传统的电子商务理论中,商场是新零售的核心,它不能回避过去的三个因素。无论是什么样的商品聚集在哪里,最终都要出售服务,这是新零售、无边无际的零售或智能零售的最终立足点。随着消费的升级和人们对个性化的追求,新的消费观念与新的零售逻辑不同。 新零售的重点是销售是为了确保销售效率而建立的业务模式。新消费模式的本质是收集和理解供应链,满足消费者的需求。从消费者的需求出发,改善产品,为消费者服务。这是新消费的内涵。 在此基础上,Pinduoduo利用分布式人工智能技术挖掘不同人群的不同需求,不仅是为了保护消费者的隐私。全维解读消费数据反馈上游企业从算法产品运营到品牌实验室全链丰富新品牌规划团队结构.. 数据理解国内消费者的准确匹配需求是新消费的新蓝海。特别是在移动互联网时代,国内市场出现了大量新的消费者场景和新的消费渠道。 近年来,家纺行业的家纺消费一直以品牌的个性化和定制为重点。pinduoduo的干预并不仅仅是进入库存的渠道,而是帮助企业在大数据的基础上塑造品牌,占据消费者的头脑。 Pinduoduo在综合大量数据和数据处理方面发挥着重要作用。数字新时代的核心基础设施将帮助企业实现全面的数字化。到9月底,pinduoduo已经成为新一代本土品牌的主要来源之一。 Pinduoduo在纺织行业的努力中取得了初步成果。目前,江苏、山东等纺织省有5000多家企业。山东家纺作为一个整体,比去年同期增长了300%以上。家纺是Pinduoduo生长最快的类别之一。